Markkinoinnin pääsykoekirja Strategisen markkinoinnin perusteet on ohut, mutta hankala pääsykoekirja. Ainakin kesän 2008 pääsykokeiden kysymykset olivat kokeisiin osallistuneiden ylioppilaiden mielestä kokeen vaikein osa. Tähän kirjaan perehtyminen jätetään myös useimmilla valmennuskursseilla paljolti omatoimisuuden varaan. Myös kesän 2009 pääsykokeisiin valmistautuvien kannattaa perehtyä tähän kirjaan huolella!
Kirjan ensimmäinen osa käsittelee markkinointia suuren yksikön tulosyksikkötasolla (strategic business unit, SBU). Suuret yritykset (corporation) sisältävät konsernitasolla monia eri liiketoimintamalleja. Siksi yhtenäinen markkinointistrategia ei riitä koko yrityksen tasolla. Tarvitaan tulosyksikkötason markkinointistrategioita. Mahdollisesti tälläkin tasolla tarvitaan vielä erillisiä asiakasryhmittäisiä strategioita.
Pääsykoekirjassa käsitetään tulosyksikkötason markkinointi sijoitetulle pääomalle tuottoa tuovien kassavirtojen aikaansaamiseksi, ylläpitämiseksi ja tehostamiseksi. Tähän pyritään luomalla ja kehittämällä suhteita asiakkaisiin, toimittajiin ja muihin verkostotoimijoihin, joiden intressejä palvellaan, ja joiden tarpeita tyydytetään.
Pääsykoekirjassa korostuu verkostosuhteiden johtaminen tärkeänä osana strategista markkinointia. Näistä verkostosuhteista tärkeimpiä ovat asiakassuhteet. Asiakassuhteet ovat yritykseen kassavirtoja tuottavia suhteita, mikä tekee niistä yrityksen elinvoimaisuuden kannalta keskeisiä. Asiakassuhteiden lisäksi kirjassa käsitellään toimittajasuhteita, tuotekehitysverkostosuhteita ja muita verkostosuhteita. Verkostosuhteiden jälkeen kiinnitetään huomiota markkinoinnin prosesseihin.
uusia merkintöjä odotellessa!