Archive for: tammikuu, 2009

Suunnittele pääsykoeprojekti ajoissa!

Tam 19 2009 Published by under Yleistä

Kauppakorkeakoulun pääsykoe on hyvin todennäköisesti tärkein tavoitteesi vuodelle 2009.

Jos olet vielä lukiossa, on sinulla kuitenkin toinenkin tärkeä tavoite, joka on toteutettava ennen pääsykoetta: sinun on päästävä ylioppilaaksi. Ylioppilaskirjoituksiin kannattaa suhtautua asian edellyttämällä vakavuudella, sillä hyvin menneet kirjoitukset helpottavat suuresti opiskelupaikan saavuttamista.

Jos kirjoitukset menevät huonosti, ei kuitenkaan ole vielä syytä masentua ja luopua toiveesta olla ensi syksynä kylteri. Pääsykokeissa on vain menestyttävä hiukan paremmin tai on oltava valmis ottamaan vastaan opiskelupaikka jossakin muussa yliopistossa kuin Helsingin tai Turun kauppakorkeakoulussa. Eri yliopistojen välillähän on melko suuria eroja sisäänpääsyyn vaadittavissa pisterajoissa.

Jos olet kirjoittanut ylioppilaaksi jo aikaisemmin, on pääsykoe todennäköisesti seuraava suuri projektisi. Siihen kannattaa sitoutua ajoissa, jotta voit suunnitella ajankäyttösi pitkällä tähtäimellä. Jos ryhdyt lukemaan vasta viime hetkillä, on sisäänpääsy helposti arpapeliä.

Arpapeliin ei kannata ryhtyä, kun voi toimia myös rationaalisesti.

Rationaalisesti toimiminen edellyttää ajankäytön suunnittelua: on omaksuttava riittävän suuri osa viiden pääsykoekirjan sisältämästä tiedosta, eikä se onnistu kahdessa viikossa. Siksi on hyvä miettiä ajoissa, kuinka aikansa aikoo käyttää. Mitä luen huhtikuussa, mitä toukokuussa ja mitä kesäkuussa?

On hyvä varautua siihen, että suunnitelmaa ei kykenekään noudattamaan. Jos jossain vaiheessa näyttää siltä, että suunnitelma oli epärealistinen, on hyvä harkita suunnitelmaa uudestaan.

Paljonko kokeeseen sitten pitää lukea? Suoraa vastausta on vaikea antaa. Jotkut valmennuskursseja järjestävät yritykset suosittelevat 500 tunnin panostusta, mutta se kuulostaa jo ylimitoitetulta panostukselta. 500 tuntia vastaa 13 työviikon työskentelyä normaalin 37,5 viikkotyötunnin mukaan laskettuna. Itse selvisin osapuilleen puolella tuosta tuntimäärästä – mutta minulla olikin erinomaiset lähtöpisteet.

Jaakko Mäki-Petäjä arvioi Kunnian kevät -kirjassaan, että 10 viikon työskentelyllä eli 400 lukutunnilla pitäisi päästä mihin tahansa yliopistoon. Jos ja kun haluat lukea varman päälle, voi tätä pitää jonkinlaisena mittapuuna lukemiselle. Ajankäyttöä arvioidessa pitäisikin alkaa pikkuhiljaa miettiä sitä, kuinka nuo 400 tuntia jakaa eri kuukausille.

Aikataulua laatiessa on hyvä ottaa huomioon myös mahdollisen valmennuskurssin viemät tunnit. Jotkut valmennuskursseista alkavat jo helmikuussa. Tällainen pitempi ja hitaampi valmennuskurssi voi olla hyvä valinta, jos ylioppilaskirjoitukset eivät ole esteenä.

Lisäksi kannattaa muistaa, että yksi oppii tunnissa enemmän kuin joku toinen. Lukutekniikat ovat erilaisia, samoin lähtötaso. Pelkkään ulkolukuun luottava joutuu varmasti kuluttamaan enemmän työtunteja kuin joku, joka luottaa asioiden ymmärtämiseen ja siihen, että ymmärtäminen auttaa muistamaan.

Luku-urakka voi tuntua masentavan suurelta ja loppuhetkillä voi tuntua siltä, että ei osaa mitään. Niin minäkin ajattelin.

Mutta kaikkea ei tarvitsekaan osata. Riittää, että tietää oikean vastauksen noin joka toiseen pääsykoekysymykseen!

Katso myös: Hakuaikataulu | Valmennuskurssin kautta kauppakorkeakouluun?

2 responses so far

Muiden verkostosuhteiden johtaminen on markkinoinnin neljäs tehtävä

Tam 16 2009 Published by under markkinointi

Pääsykoekirjan jaottelun mukaan neljäs ja viimeinen markkinoinnin tehtävistä on muiden verkostosuhteiden johtaminen. Palautetaan kuitenkin vielä aluksi mieliin, mitkä markkinoinnin neljä tehtävää ovat:

  1. Asiakassuhteiden johtaminen
  2. Toimittajasuhteiden johtaminen
  3. Tuotekehityksen johtaminen
  4. Muiden verkostosuhteiden johtaminen

Suhdemarkkinointi perustuu ajatukseen, jonka mukaan organisaation on tunnettava kaikki toiminnan kannalta merkitykselliset verkostosuhteet ja johdettava niitä järjestelmällisesti. Viime aikoina varsinkin sijoittajasuhdemarkkinoinnista on tullut hyvin tärkeä osa strategista markkinointia.

Evert Gummeson on ryhmitellyt yritysten verkostosuhteet 30 eri tyyppiin ja neljään perustyyppiin. Nämä ovat:

  1. Markkinasuhteet asiakkaisiin, toimittajiin ja kilpailijoihin
  2. Megasuhteet toimintaympäristön toimijoihin
  3. Sisäiset nanosuhteet
  4. Erityiset markkinasuhteet

Seuraavaksi pääsykoekirjassa siirrytään markkinoinnin perusprosessien pariin. Ennen seuraavaan lukuun siirtymistä kannattaa kuitenkin kerrata markkinoinnin kolme muuta tehtävää!

* * *

Muistathan, että tammikuu lähestyy loppuaan. Vielä ei ole kiire ryhtyä lukemaan pääsykokeisiin, mutta jo nyt kannattaa ottaa selvää valmennuskursseista, mikäli sellaiselle aikoo osallistua. Myös pääsykoekirjat kannattaa hankkia jo hyvissä ajoin!

No responses yet

Byrokratia ja organisaatiot

Tam 15 2009 Published by under johtaminen

Johtamisen pääsykoekirjassa käsitellään yhden luvun (2.2) verran Max Weberin (1864-1920) byrokratian käsitettä. Tärkeintä on muistaa, että Weberin byrokratia ei ole samalla tavalla värittynyt ilmaisu kuin miten useimmat nykyään ymmärtävät byrokratian. Tässä yhteydessä byrokratialla ei nimittäin tarkoiteta sen paremmin virkakoneiston kuin virkamiesten valtaa.

Weber tarkoitti byrokratialla oman aikansa rationaalista, järkeen ja objektiivisuuteen perustuvaa johtamistapaa. Aikaisemmin valta perustui perinteisiin tai johtajan karismaan. Weberin mukaan olikin olemassa kolme erilaista hallintatapaa:

  • byrokraattinen
  • traditionaalinen
  • karismaattinen.

Byrokratiassa johtajan valta nojautuu kirjallisiin sääntöihin ja muodolliseen vastuuseen. Johtajan henkilökohtainen status on erillään johtajan asemasta organisaatiossa. Traditionaalisessa hallintatavassa johtaminen perustui johtajan asemaan yhteisössä. Usein se oli vakiintunut esimerkiksi monarkiaksi. Karismaattisessa mallissa valta taas perustuu johtajan erityisominaisuuksiin ja luonteeseen; johtaja inspiroi seuraajiaan.

Weber esittää byrokraattiselle organisaatiolle kuusi tunnuspiirrettä:

  • Erikoistuminen
  • Vallan hierarkia
  • Pätevyys
  • Kirjallinen taltioiminen
  • Säännöt, kurinalaisuus
  • Hallintohenkilöstö saa palkkaa

Byrokratia on ideaalityyppi, joka vain harvoin esiintyy puhtaassa muodossa. Byrokraatia on kuitenkin yhteydessä moderniin rationaaliseen työn ja toiminnan organisoimiseen. Tällöin johtamisen ajatellaan olevan objektiivisilla säännöillä ratkaistavissa. Sääntöjen noudattamisesta vastaavat pätevät, erikoistuneet työntekijät. Sääntöjen ja hierarkisen organisoitumisen ansiosta organisaatio voi toimia rationaalisesti, kun yksilöiden mieltymysten vaikutus voidaan ehkäistä.

No responses yet

Tuotekehityksen johtaminen markkinoinnin tehtävänä

Tam 14 2009 Published by under markkinointi

Pääsykoekirja esittää tuotekehityksen johtamisen markkinoinnin kolmantena tehtävänä. Tämän tarkoituksena on yrityksen menestyksen turvaaminen myös tulevaisuudessa.

Tuotekehityksen sijaan puhutaan usein tarjooman kehittämisestä. Tarjoomalla (offering) tarkoitetaan yrityksen tuotteista, palveluista ja niihin liitetyistä mielikuvista muodostuvaa kokonaisuutta. Tarjooma on siis pelkkää tuotetta laajempi käsite.

Tuotekehitys tai tarjooman kehittäminen on tarpeellista, koska asiakkaiden tarpeet ja markkinat muuttuvat jatkuvasti. Tavoitteena voi olla olemassa olevan tarjooman parantaminen tai aivan uusien tuotteiden tai palveluiden kehittäminen. Pääsykoekirjan näkökulman mukaan tuotekehityksen johtamisessa keskeistä on verkostosuhteiden johtaminen. Verkostosuhteet voivat olla yrityksen sisäisiä tai ne voivat yhdistää yritystä muihin yrityksiin tai vaikkapa yliopistoihin.

Tutkimus- ja kehitystoiminta tulisi organisoida selkeästi määritellyiksi projekteiksi. Projekti on tietyksi ajanjaksoksi perustettu hanke. Projekteille nimetään johtaja ja niille osoitetaan resursseja, joita ovat rahoitus, infrastruktuuri ja työvoima. Yrityksellä voi olla joukko erilaisia kehitysprojekteja. Yhdessä nämä muodostavat projektiportfolion. Tuotekehityksen johtaminen on tämän portfolion johtamista ja niiden välisten synergioiden etsimistä.

Tuotekehityksen johtamisella on neljä tavoitetta:

  1. projektiportfolion hallinta
  2. projektien aloittaminen, johtaminen ja lopettaminen
  3. projektien verkostosuhteiden hallinta ja johtaminen
  4. tulosten hyödyntäminen asiakkaiden arvontuotannon tehostamisessa

Pääsykoekirjan mukaan yleensä yritykset hallitsevat yksittäisten projektien johtamisen hyvin. Ongelmaksi muodostuu koko laajan portfolion hallitseminen. Kirjoittajat ehdottavatkin, että yritysten tulisi olla rohkeampia tarvittaessa myös keskeyttämään vähemmän lupaavia projekteja. Näin niiden varaamat resurssit voidaan ohjata tuottavampaan käyttöön.

2 responses so far

Toimittajasuhteiden johtaminen markkinoinnin tehtävänä

Tam 13 2009 Published by under markkinointi

Moni ajattelee markkinoinnin olevan vain asiakkaisiin ja varsinkin kuluttajiin kohdistuvaa toimintaa. Pääsykoekirja kuitenkin korostaa, että kaikkien verkostosuhteiden johtaminen on osa markkinoinnin kenttää. Asiakassuhteiden lisäksi myös esimerkiksi toimittajasuhteiden johtaminen kuuluu markkinoinnin alaan. Toimittajasuhteiden johtamiselle pääsykoekirjassa onkin omistettu kokonainen luku.

Toimittajasuhteiden johtamisesta käytetään englanninkielistä ilmaisua supply chain management, joka usein lyhennetään kirjaimiksi SCM. Sen tarkoituksena on yrityksen tarvitsemien resurssien hankinnan tehostaminen. Toimittajasuhteet ovat välttämätön edellytys asiakassuhteille, mikä on helppo unohtaa käytännön työssä. Usein organisaatioissa osto ja markkinointi on eriytetty toisistaan. Strateginen markkinointi pyrkii kokoamaan nämä tehtävät suhdejohtamisen osaksi.

Toimittajasuhteiden johtamisella on kaksi yleistavoitetta:

  1. liiketoimintaan liittyvän riskin vähentäminen
  2. arvontuotantokyvyn kehittäminen

SCM pyrkii liittämään tavarantoimittajien prosessit oman organisaation ja muiden verkostokumppaneiden prosesseihin. Näin asiakkaalle voidaan tarjota mahdollisimman hyvä ratkaisu. Keskeistä SCM-prosesseja ovat tuotantoon ja logisitiikkaan liittyvät materiaaliset prosessit sekä tiedonkulun ja rahaliikenteen prosessit.

Usein yritykset pyrkivät keskittämään hankintansa harvoille strategisille alihankkijoille. Tällaisen järjestelyn avulla yrityksen ei tarvitse itse hallita laajaa toimintaverkostoa, vaan alihankkijat hallitsevat omia verkostojaan.

Toimittajasuhteiden johtamisella on pääsykoekirjan mukaan neljä päämäärää:

  1. nykyisten ja mahdollisten toimittajien ja alihankkijoiden tunteminen, tunnistaminen ja priorisointi
  2. relevantin tiedon keruu päätöksenteon pohjaksi
  3. toimittajasuhteiden luominen, kehittäminen ja lopettaminen
  4. omaa organisaatiota koskevien mielikuvien järjestelmällinen muokkaaminen haluttuun suuntaan

Näin ostotoiminta on paljolti “käänteistä markkinointia”. Sen johtamista voidaan hyvin verrata ostotoimimnnan ja asiakassuhteiden johtamiseen. Myös toimittajasuhteiden johtaminen koostuu neljästä perusprosessista, jotka vastaaavat asiakassuhdejohtamisen prosesseja.

Katso myös: Johdantoa markkinointiin | Tulosyksikkötason markkinointi | Markkinoinnin tehtävistä |
Verkostosuhteen tila, luonne, tulokset ja kehitysvaihe

No responses yet

« Newer posts Older posts »