Kanava-analyysi on aliarvostettu menetelmä markkinoinnin vaikuttavuuden analysoinnissa. Kanava-analyysillä tarkoitetan eri jakelukanavien tuottavuuden vertailua keskenään. Sen avulla suurten ja keskisuurten yritysten on mahdollista arvioida markkinoinnin onnistumista eri kanavien kohdalla.
Päätös markkinointikanavien selvästä muuttamisesta on usein vaikea tehdä. Yrityksen työntekijät ovat usein erikoistuneet tiettyyn kanavaan. Muutokset markkinoinnissa vaarantavat tämän erityisosaamisen arvoa. Siksi päätöksenteko ja kanavakohtainen laskenta tehdään usein konsernitasolla.
Osa markinointitoimenpiteistä ja -strategioista tuo muita selvemmin kansainvälistä menestystä. Erityisen kannattavia ovat investoinnit markkinasegmentointiin, laatuvaikutelmaan, hinnoittelustrategiaan, jälleenmyyjien tukeen ja mainontaan. Sen sijaan maantieteellisellä alueella, toimiajalla, tarkesteluajan pituudella tai tarjoomalla ei näytä olevan väliä tuloksellisuuden kannalta.
Suhteellinen vientiaktiivisuus on tärkein mittari mitattaessa vientitoiminnan markkinoinnin vaikuttavuutta. Yrityksillä, joiden liikevaihdosta suuri osa tulee viennistä, markkinointi vaikuttaa tuottoon huomattavan paljon. Markkinointi kannattaa mukauttaa paikallisesti.
Vientimarkkinoinnissa on tehty sama havainto kuin markkinoinnissa ylipäänsä: yksi yritys ei voi olla hyvä kaikilla osa-alueilla. Kaikki markkinointitoimenpiteet eivät johda hyvään vaikuttavuuteen – yleensä vain muutama toimenpide on erittäin vaikuttavia. Johdon tehtävänä on tunnistaa vaikuttavimmat markkinointitoimenpiteet ja luopua hyödyttömistä.
