Strategisen markkinoinnin perusteet on nyt käyty läpi. Jokaiseen yksityiskohtaan ei paneuduttu, sillä tarkoitus oli esitellä ainoastaan pääkohdat strategisen markkinoinnin perusteista; lue lyhennelmän lisäksi myös pääsykoekirja useampaan kertaan läpi. Lyhennelmien tarkoitushan on auttaa pääsykoekirjan ymmärtämistä, ei korvata sitä.
Osa 1
Tulosyksikkötason markkinointi | Markkinoinnin tehtävistä | Verkostosuhteen tila, luonne, tulokset ja kehitysvaihe | Toimittajasuhteiden johtaminen | Tuotekehityksen johtaminen | Muiden verkostosuhteiden johtaminen |
Markkinoinnin perusprosessit | Koordinaatio | Sopeutusprosessit ja markkinointi | Markkinatieto on asiakastietoa kokonaisvaltaisempaa
Markkinointistrategian tavoitteet ja sisältö | Markkinoinnin ja myynnin organisaatio |Markkinoinnin toimintaprosessit | Markkinoinnin tukijärjestelmät |
Markkinointi tuloksenteon työkaluna | Markkinointi investointina | Kohdennus, markkinapeitto ja tuloksellisuus | Brändiarvosta asiakkuuksien kannattavuuteen | Kanava-analyysistä kansainvälistymiseen | Markkinoinnin vaikuttavuus |
Osa 2
Markkinointihenkisyys | Markkinaorientaatio, organisointi ja menestys |
Markkinointiorientaatio | Markkinaorientaatio | Eksploitaatio ja eksploraatio | Markkinointihenkisyysmatriisi | Markkinointihenkisyys ja yksilö | Empatia, myyntihenkisyys ja kisailuhenkisyys | Koordinaatiosta henkisyyteen
Osa 3
| Kilpailulliset markkina-areenat | Yrityksen ylimmän tason markkinointi | Strateginen markkinointi ja taktinen markkinointi
