Kauppakorkeakouluun.com

Michael Porter esitti vuonna 1980 strategiamallin, joka perustuu markkina-asemoitumiseen. Porterin mukaan yritys voi valita kolmen strategisen suuntautumisen välillä. Erilaistamisstrategian valinnut yritys tarjoaa tuotetta tai palvelua, joka eroaa kilpailijoiden vastaavista tuotteista.  Yritys olettaa, että asiakkaat maksavat tavallista korkealaatuisemmasta tuotteesta korkeamman hinnan kuin kilpailevista tuotteista. Kustannusjohtajuuden valinnut yritys kilpailee hinnalla. Yritys pyrkii tehokkuuteen, tuotantokustannusten alentamiseen ja siten [...]

Johtamisen pääsykoekirjan kolmas pääluku käsittelee strategian johtamista. Strategialla tarkoitetaan kokonaisuutta tai suuntaa, joka muodostuu yrityksen tavoitteidensa saavuttamista varten suorittamista toimenpiteistä. Strategian käsite on peräisin sotataidon alalta, sillä tarkoitettiin alkujaan armeijan yleistä toimintasuunnitelmaa. Strategia on siis pitkän aikavälin linjaus. Strateginen johtaminen näkee perinteisesti kaksi tapaa kehittää yrityksen kilpailuetua: Organisaatio halutaan asemoida edullisesti suhteessa kilpailijoihin ja markkinoihin. [...]

Kauppatieteellisen alan yhteisvalintasivustolta käy ilmi, että ensi kerralla markkinoinnin osuus toteutetaan aineistokokeena. Kauppakorkeakoulun pääsykokeessa saat siis luettavaksesi todennäköisesti muutaman sivun mittaisen tekstin, jonka ymmärtämistä kokeessa kontrolloidaan. Osioissa menestyminen edellyttää, että hallitset pääsykoekirjan sisällön, ja osaat soveltaa kirjassa esitettyjä teorioita ja käsitteitä uuden aineiston tulkitsemiseksi.

Kansantaloustieteen – eli taloustieteen – osuus on monille pääsykokeeseen valmistautuville kova pala. Asiaa on paljon, mutta suuri osa on entuudestaan aivan vierasta. Tässä osassa pääsykoetta ei kannata kuitenkaan luottaa ulkoa lukemiseen. Sanantarkkojen määritelmien pänttäämisen sijaan on tärkeintä ymmärtää keskeiset ideat, käsitteet ja niitä kuvaavat kaaviot. Ilman ideoiden ymmärtämistä on mahdotonta soveltaa tietoa, mikä yleensä on [...]

Markkinoinnin tukijärjestelmiin kuuluvat erilaiset yritysten asiakassuhteiden hallintajärjestelmät, jotka tunnetaan englanninkielisellä ilmaisulla Customer Relationship Management (CRM). 1990-luvun jälkipuolella CRM-konsultoinnista tuli tärkeä liiketoiminnan ala monille konsulttiyrityksille ympäri maailman. Monet CRM-konsultit ovat taustaltaan tietojenkäsittelyn ammattilaisia. Tämän vuoksi CRM-projekteissa ei aina ole tarpeeksi huomioitu liiketaloudellisia näkökulmia: markkinointi-ihmiset ovat pitäneet projekteja liian tietoteknisesti suuntautuneina. Aina ei ole selvyyttä siitä, perustuvatko [...]