Kauppakorkeakouluun.com

Markkinoinnin pääsykoekirjassa esitetty markkinointihenkisyysmatriisi on pidemmälle kehitetty versio Ansoffin matriisina tunnetusta nelikentästä.
Ansoffin  matriisissa esitetään neljä vaihtoehtoa yrityksen kasvustrategiaksi. Markkinapenetraatiossa markkinoidaan olemassa olevia tuotteita vanhoille asiakkaille. Tuotetta ei muuteta, eikä yritys etsi uusia asiakkaita. Markkinakehitysstrategia tähtää vanhojen tuotteiden myymiseen uusilla markkinoilla. Tuotekehitysstrategia markkinoi uutta tuotetta vanhoille asiakkaille. Diversifikaatiossa myydään uusia tuotteita uusille asiakkaille.
Ansoffin matriisi esittää strategiat [...]

Eksploraation ja eksploitaation käsitteet juontuvat strategian ja oppivan organisaation tutkimuksesta. Eksploitaatio tarkoittaa yrityksen olemassa olevan tietopohjan ja kyvykkyyksien hyödyntämistä. Eksploraatio on uuden tiedon ja uusien kyvykkyyksien etsimistä.
Yrityksen menestyminen edellyttää sekä eksploitaatiota että eksploraatiota. On vaikeaa, ellei mahdotonta, keskittyä pelkästään uusien tuotteiden, tietopohjan ja kyvykkyyksien kehittämiseen, ellei samalla hyödynnetä nykyisiä tuotteita, asiakkaita ja teknologioita. Ilman tätä [...]

Markkinaorientaatio on läheistä sukua markkinointi- ja asiakasorientaatiolle. Markkinaorientaatiolla tarkoitetaan asennetta, joka keskittyy tuottamaan organisaation asiakkaille ylivertaista arvoa. Markkinaorientaatio ilmenee yrityksen aktiviteeteissa ja prosesseissa. Samalla se toteuttaa markkinointikonseptina (marketing concept) tunnettua liiketoimintafilosofiaa, joka asettaa yrityksen asiakkaat keskipisteeseen. Erilaiset tietoon ja ymmärrykseen liittyvät prosessit ja toiminnot ovat keskeisessä asemassa markkinaorientaatiossa, ei niinkään myyntityö tai mainonta.
Pääsykoekirjassa markkinaorientaatio määritellään [...]

Markkinointiorientaatio voidaan asettaa vastakkain tuotanto-orientaation, tuoteorientaation ja myyntiorientaation kanssa.
Tuotanto-orientaatiossa yritys kasvattaa tuotantoa ja pienentää kustannuksia. Näin yritys pyrkii kannattavuuteen suuren tuotantomäärän kautta. Tuotanto-orientaatiossa oletetaan, että asiakkaat tekevät ostopäätöksen hinnan perusteella. Asiakkaat ostavat kilpailevista tuotteista halvinta tarjolla olevia.
Tuotanto-orientaatiota kuvataan pääsykoekirjassa Henry Fordin toteamuksella, jonka mukaan Ford valmistaa asiakkaalle minkävärisen auton tahansa - kunhan se vain on [...]

Tuomo Peltosen Johtaminen ja organisointi on käyty jo läpi tässä blogissa. Koska artikkelit ovat varsin hajallaan ympäri blogia, kokosin tähän johtamisen ja organisoinnin kirjasta oman hakemiston. Lukuiloa!
Johtamisen ja organisoinnin lähtökohtia
Johtaminen ja organisaatiot | Johtamisen ulottuvuudet |
Rakenteen ja strategian johtaminen
Organisaation rakennetyypit | Byrokratia ja organisaatiot | Jälkibyrokraattiset organisaatiomallit | Projektitiimit ja virtuaaliorganisaatiot | Byrokratia elää joustavien [...]