Hinnoittelu
Yrityksen myymien tuotteiden ja palveluiden hinnoittelu vaikuttaa tuotteen kysyntään ja katteeseen. Mitä korkeampi hinta tuotteelle asetetaan, sitä vähemmän sitä saadaan myydyksi. Jos tuotteen hintaa lasketaan, sitä voidaan myydä enemmän.
Kysynnän hintajousto (price elasticity of demand) kuvaa kysynnän muutosta, kun tuotteen hintaa muutetaan:
Kysynnän joustavuus Kysynnän suhteellinen muutos
hinnan suhteen = ---------------------------------------------
Hinnan suhteellinen muutos
Yrityksen on kyettävä arvioimaan hintajousto, jotta tuotteelle voidaan asettaa sopiva hinta. Hintajousto riippuu kilpailutilanteesta ja tuotteen tärkeydestä asiakkaille.
Kilpailullisilla markkinoilla yritys ei voi vaikuttaa tuotteen hintaan. Hinta määrittyy markkinoilla. Tällöin yrityksen pitää sopeuttaa omat kustannukset markkinahintaan. Tähän tilanteeseen tarvitaan tavoitekustannuslaskentaa.
Tuotteen hinnoittelussa voidaan käyttää:
- voittolisä- eli omakustannushinnoittelua
- katetuottohinnoittelua
- pääoman tuottoprosenttiin perustuvaa hinnoittelua
Usein tuote hinnoitellaan kustannusten perusteella. Tuotteen yksikkökustannuksiin lisätään kate. Kate riippuu tavoitellusta voitosta ja kysynnän hintajoustosta.
Omakustannushinnoittelussa tuotteen myyntihinta perustuu sen kokonaiskustannuksiin eli omakustannusarvoon, johon lisätään kate (lisä) voittoa varten. Näin varmistetaan se, että hinta kattaa kustannukset ja tuottaa vielä lisäksi voittoa. Omakustannusarvon alle tuotetta ei myydä edes lyhytaikaisesti.
Katetuottohinnoittelussa tuotteen hinta perustuu tuotteen muuttuvaan yksikkökustannukseen, johon lisätään tavoitetekatetuotto kiinteitä kustannuksia ja voittoa varten. Tuotteen pitää kattaa vähintään muuttuvat kustannukset ja antaa katetta kiinteille kustannuksille. Tuotetta ei myydä alle muuttuvien yksikkökustannusten. Väliaikaisesti tuotetta voidaan myydä hinnalla, joka ei kata kaikkia kustannuksia, mutta edes osan kiinteistä kustannuksista.
Pääoman tuottoprosenttiin perustuva hinnoittelu on omakustannushinnoittelun muunnos. Tässä menetelmässä hinnoittelu perustuu koko yrityksen sijoitetun pääoman osalta tavoiteltuun tuottoprosenttiin. Hinnoittelumenetelmä edellyttää, että tuotteen sitoma pääoma selvittää. Sekä kustannukset että pääoma on voitava luotettavasti kohdistaa tuotteille.
Hinnoittelumenetelmät eivät kuitenkaan kerro sitä, saako yritys tietyllä tavalla hinnoitellun tuotteen lopulta myydyksi vai ei.
